Таргетированная реклама вакансий: гайд по настройке

Таргетированная реклама вакансий: гайд по настройке

Обычно всё начинается с хорошего намерения. Нужно быстро набрать людей на объект, сроки горят, HR не вывозит один только органический поток, и кажется, что решение простое: запускаем рекламу, льём трафик, получаем отклики.

На практике у работодателей ломается не реклама как инструмент. Ломается логика запуска.

В одном проекте нужно было быстро добрать людей на складскую вахту. Вакансия была живая, условия в целом конкурентные, бюджет на продвижение был. Но первые запуски дали неприятный результат: клики есть, показы есть, а нормальных откликов мало. Часть людей писала из регионов, откуда физически неудобно ехать. Часть приходила “просто посмотреть”. Ещё часть отваливалась после первого разговора, потому что в рекламе был упор на зарплату, а быт и логистика оставались туманными.

Это типичная история. Когда таргет в соцсетях вакансии или Яндекс.Директ вахта не работают, проблема чаще всего не в кнопках кабинета. Проблема в том, что реклама запускается раньше, чем собрана сама воронка: кому показываем, куда ведём, что человек видит в первые 5 секунд и что слышит от HR после отклика.

Если идти в правильном порядке, реклама начинает работать спокойнее и дешевле.

С чего начинать: не с кабинета, а с самой вакансии

Перед запуском рекламы полезно посмотреть на свою вакансию глазами кандидата. Не глазами HR и не глазами руководителя, а глазами человека, который едет на вахту в другой регион и хочет быстро понять, стоит ли вообще нажимать.

Здесь удобно свериться с тем, как рынок выглядит в выдаче вахтовых вакансий по России. Если Вы набираете людей на склад, полезно отдельно открыть вахтовые вакансии на складе. Если на производство — вахтовые вакансии на производстве. Если задача по стройке — посмотреть, как подаются вахтовые вакансии в строительстве.

Это нужно не для копирования чужих текстов. Это нужно, чтобы быстро увидеть, где у Вас сильная сторона, а где туман. На вахте человек покупает не должность. Он покупает связку: деньги, график, проживание, питание, дорогу и понятный старт. Поэтому реклама срабатывает лучше не там, где обещание “мощнее”, а там, где меньше неопределённости.

Если у Вас есть сильные условия, их надо выносить наверх ещё до запуска. Особенно если у Вас закрыты базовые тревоги кандидата: проживание оплачивается, питание оплачивается, проезд оплачивается, оформление по ТК. Именно эти вещи часто решают, будет ли отклик вообще.

Шаг 1. Сначала определите географию, а не интересы

Самая частая ошибка в вахтовой рекламе — начинать с “подберём аудиторию по полу, возрасту и интересам”. Для вахты это вторично. Первично — откуда человеку реально удобно и привычно ехать.

Для массового набора лучше всего работают не “все мужчины 25–45”, а нормальный геотаргетинг на регионы-доноры. То есть на территории, откуда у Вас уже едут люди, где есть привычка к выездной занятости и где логистика не убивает конверсию.

В том проекте, о котором я говорил выше, первый запуск был слишком широким. Рекламу показали почти всей стране. В итоге бюджет ушёл на людей, которые в теории могли заинтересоваться вахтой, но практически не доезжали. После этого географию сузили до нескольких регионов, откуда раньше уже был нормальный доезд, и отдельным слоем включили соседние области с похожим профилем. Откликов стало меньше по объёму, но лучше по качеству.

Правило здесь простое: лучше 100 целевых показов в регионе, откуда реально едут, чем 1 000 дешёвых показов по всей стране “на авось”.

Шаг 2. Соберите не одну аудиторию, а три

В рекламе на вахту почти всегда плохо работает одна универсальная аудитория. Люди приходят в разные точки мотивации.

Одна аудитория уже ищет работу прямо сейчас. Ей нужен быстрый, конкретный оффер.
Вторая сравнивает варианты и боится ошибиться. Ей нужна прозрачность по быту и выплатам.
Третья ещё не в активном поиске, но может среагировать на сильное предложение: вахта, аванс, проживание, понятный график.

Поэтому в кабинете лучше собирать не один “общий” сегмент, а минимум три группы под разные сообщения. На одном и том же баннере нельзя одинаково хорошо продать вахту человеку без опыта и человеку, который уже ездил и сравнивает условия. Для первых можно мягко подсвечивать понятный вход и ясный старт, особенно если у Вас есть вахта без опыта. Для вторых работает конкретика: график, на руки, условия, дата выезда.

Шаг 3. Не ведите трафик в пустоту

Часто реклама выглядит сильнее, чем посадочная. Это дорого обходится.

Человек кликает по объявлению, потому что увидел ясное обещание. А потом попадает в страницу, где нет структуры, нет ответа на бытовые вопросы и нет ощущения, что компания понимает, как выглядит вахта глазами кандидата.

Если запускаете рекламу, у Вас должен быть один понятный маршрут. Либо Вы ведёте человека на релевантную вакансию, либо на аккуратный листинг, где он видит именно свой профиль. Например, не просто на весь сайт, а на блок по складу, производству или стройке. Для работодателя это особенно важно: реклама должна не просто “привести трафик”, а довести человека до отклика без ощущения, что его бросили разбираться самому.

Именно поэтому перед запуском полезно посмотреть, как Ваша подача выглядит рядом с другими предложениями на общем рынке вакансий вахтой. Это быстро отрезвляет и хорошо показывает, чего не хватает.

Шаг 4. Пишите объявления не про вакансию, а про решение тревоги

Слабое объявление выглядит так:
“Требуются сотрудники на вахту. Высокая зарплата. Откликайтесь”.

Сильное объявление выглядит иначе. Оно за 2–3 строки закрывает главный страх.

Например, для склада:
Комплектовщик на вахту 30/30. 110 000 ₽ на руки. Проживание и питание за счёт работодателя, выезд организован, оформление понятное.

Для производства:
Упаковщик на производство. Вахта 15/15 или 30/30. Заселение в день приезда, питание и спецодежда предусмотрены, выплаты по графику.

Для стройки:
Подсобный рабочий на вахту. Проживание и дорога закрыты, объект организованный, есть куратор на старте.

Здесь нет магии. Просто реклама отвечает не на вопрос “что за вакансия”, а на вопрос “почему мне будет безопасно откликнуться”.

Таблица: как собрать рекламную кампанию без лишнего шума

Этап	Что настраивать	Частая ошибка	Как лучше
География	регионы-доноры и соседние области	запуск на всю страну	начинать с территорий, откуда реально доезжают
Аудитория	2–3 сегмента по мотивации	одна общая аудитория	разделять новичков, активный поиск и сомневающихся
Объявление	деньги + график + быт + старт	только “высокая зарплата”	показывать, что тревоги закрыты
Посадочная	релевантная вакансия или листинг	вести в общий хаос	вести туда, где человек быстро узнаёт свой сценарий

Шаг 5. Яндекс.Директ и соцсети решают разные задачи

Когда говорят “запустим рекламу”, часто смешивают два разных канала.

Яндекс.Директ лучше работает там, где человек уже ищет. У него есть спрос, он вводит запрос, сравнивает, выбирает. Здесь особенно важны точные формулировки, быстрый доступ к условиям и хорошая посадочная.

Таргет в соцсетях лучше работает там, где спрос ещё нужно раскачать. Человек не обязательно откроет поиск “вахта склад 30/30”, но может среагировать на ясное объявление, если оно показывает сильный оффер и попадает в его текущую ситуацию.

Поэтому разумная схема такая: Директ берёт горячий спрос, соцсети добирают и расширяют воронку. Но в обоих случаях логика одна и та же: чем прозрачнее путь кандидата, тем выше шанс, что реклама окупится.

Шаг 6. Настройте обработку откликов до запуска, а не после

Это место работодатели недооценивают чаще всего. Реклама может быть настроена хорошо, но если HR отвечает через полдня или не умеет за 3 минуты снять тревогу, деньги сгорают после клика.

В том же кейсе после правки географии и объявлений отклики пошли лучше, но часть людей всё равно терялась. Причина оказалась простой: человек оставлял заявку, а дальше получал размытый звонок без структуры. После этого скрипт сократили. На первом контакте HR стал быстро проходить по базе: сколько на руки, какой график, как с проживанием, питанием, дорогой, кто встречает, когда ближайший выезд. И конверсия сразу стала чище.

То есть реклама заканчивается не кликом. Она заканчивается только тогда, когда человек доехал до объекта. Всё, что между этим, тоже часть рекламы.

Что важно запомнить

Таргетированная реклама вакансий на вахту не требует сложной магии. Ей не нужен “гениальный креатив” вместо нормального процесса. Обычно хватает трёх вещей: точная география, честный оффер и внятная обработка отклика.

Если упростить до одного принципа, он будет таким: не пытайтесь показать вакансию всем. Покажите её тем, кому она реально подходит, и объясните условия так, чтобы человеку не приходилось додумывать за Вас.

Именно тогда и таргет в соцсетях вакансии, и Яндекс.Директ вахта перестают быть просто расходом на трафик и начинают работать как нормальный инструмент набора.

FAQ

Что лучше для вахты: таргет в соцсетях или Яндекс.Директ?

Не “или”, а “для чего”. Директ забирает горячий спрос. Соцсети расширяют охват и догоняют тех, кто ещё не дошёл до поиска.

С чего начать, если бюджет небольшой?

С узкой географии, одного профиля вакансии и понятной посадочной. Лучше один точный запуск, чем широкий тест без логики.

Как понять, что проблема в рекламе, а не в вакансии?

Если есть клики и слабые отклики, чаще проблема в связке “объявление — посадочная — первый контакт”. Если нет даже кликов, проблема обычно в оффере или креативе.

Нужно ли вести весь трафик на главную страницу?

Нет. Лучше вести на конкретную вакансию или релевантный листинг, где человек быстро видит свой сценарий.

Что сильнее всего повышает конверсию?

Прозрачность. Когда человек сразу понимает деньги, график, проживание, питание, дорогу и старт, он реже отпадает после первого касания.

Разместить вакансию